<aside> 💎 この度は、貴社イベントの登壇候補として、ご検討いただき誠にありがとうございます。

今井の登壇については、様々な企業様のご要望やご期待にお応えするために、一定の条件・お願い事項を定めてお受けしております。

これまでも、パートナー企業様(登壇を依頼いただく企業)によっては、”登壇費用のご用意”や”著書の書籍購入”そして”参加者リードのご提供”といった心遣いをいただき、登壇をさせていただきました。そうした中で、パートナー様によって料金や条件があまりに異なる場合、それは 心遣いをいただいた企業様に対して「不公平であり」「誠意を欠く」対応になるため、このように記載させていただいております。

ただし、下記の情報は ベーシックなパターンであり、全ての内容でご相談や調整は可能です。先ずは、カジュアルなコミュニケーションで意見交換できれば幸いです。

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講演の種類と内容

今井に登壇をご依頼いただく場合、下記の種類のいずれも対応が可能です。但し、下記内容のなかでも、調整のしやすさは異なります。

登壇の種類

①講演	②対談・トーク	③講演+対談mix

また、オンライン／オフライン(リアル会場) の実施については「いずれも対応が可能」です。ただしリアル会場での講演の場合、移動時間（特に東京以外）と今井が前泊の必要性を感じた場合の宿泊対応、交流会参加の有無によって拘束時間がかわるため、都度ご相談をお願いします。

| 何の話か | メインタイトル ※タイトルの変更は可能 | サブタイトル ※サブタイトルの変更は可能 | 誰向けのコンテンツか | 内容（リード文としてお使いください） | 時間 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | ①セールスイネーブルメント | セールスイネーブルメント | 教科書には載らない、リアルな営業改革の道のり | 大手企業管理職･Exe層 | 今、営業組織は①生産性向上②複数ソリューションの提案③背中で語るマネジメントの終焉④トップ営業への依存から脱却といった様々な課題が課せられている中、大手企業を中心に、最も気になる施策として注目されるセールスイネーブルメント。本講演では、数多くのイネーブルメント支援で見えてきた、教科書には載らないリアルな現場視点での取り組みをご紹介する。 | ①40分 １．セールスイネーブルメントの基本概念２．売れるメカニズムを育むイネーブルメントサイクル３．セールスイネーブルメントの落とし穴　　　　　　　　　　 ②60分 １．２．３に加えて４．ロールプレイングの実施方法 | | ①モノ売りからコト売り ②コンサルティングセールス ③リードセールス(課題発見) | モノ売りからコト売りへ コンサルティングセールスで切り拓く価値共創の未来 | | 全営業向け管理職･Exe層大手企業不特定多数聴衆 | セールス3.0と言われるコンサルティングセールスの実現。しかしその実態は、未だに慣習に捕らわれた「モノ売り」から脱却できずに足踏みしている状態です。本講義は、コト売りを自分事化するために、なぜ営業の変革が求められ、具体的なセールスプロセスをどのように推進すべきかを紹介。中でも顧客の真のニーズを探り、課題発見へとつなげる「ファクトファインディング」という技術に焦点をあてる。 | ①40分 １．コト売りセールス3.0の実現に向けて２．価値提案＝コンサルティングセールス３．ファクトファインディング　　　　　　　　 ②60分 １．２．３に加えて４．コンサルティングセールスプロセス | | ①モノ売りからコト売り ②コンサルティングセールス ③セールスプロセス構築 | Sales Process Xformation 科学的に成果をコントロールするセールスプロセス | | 全営業向け大手企業管理職･Exe層 | 8.1万部のベストセラーとなった営業本「セールス・イズ」で最もインパクトを与えたのは、再現性のある科学的なセールスプロセスを構築するために、最適なセールスプロセスを設計することであった。セールスプロセスを細かく７つにわけるから「わかる」ようになる。本講演では具体的なプロセス設計や、プロセスを前進させるために取り組む内容を解説する。

| ①40分１．セールスプロセス組み立ての考え方２．新規開拓営業におけるセールスプロセス設計のモデルケース　　　　**** ③60分１．２に加えて ３．セールスプロセスを標準化させるためのマネジメントサイドの取り組み 　　　　　　 | | ①新規営業 ②コンサルティングセールス ③セールスプロセス | 6つの問いで考える「買われる営業の科学」 | 新規営業の顧客理解からクロージングまで、６つの問いで学ぶコンサルティングセールス | 展示会向け非IT企業 管理職･Exe層大手企業製造業 | 労働人口が減り、営業生産性が求められる中で、属人性に頼らずに成果をあげるメカニズムに関心が集まっている。本講演では、モノ売りから脱却しコト売りを目指すためのエッセンスとして、『Sales Is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』『お客様が教えてくれた「されたい」営業』より、キーとなる質問を通して、成果が出る科学的な営業の在り方について紐解いていく。 | ①50分 ※テーマ4つ ②60分 ※テーマ5つ ③70分 ※テーマ6つ | | ①データドリブンセールス | データから学ぶ「買われる営業の科学」 | 新規営業の顧客理解からクロージングまで、〇つの問いで学ぶデータドリブンセールス | 非IT企業 管理職･Exe層大手企業製造業データ非活用 | 「誰でも売れる」を目指すための第一歩は、最適な営業プロセスを構築し、データや情報を正しく集め、使えるようにすることが必要である。本基調講演では、流行り言葉ではない「データドリブンセールス」の本質について、4つの問いと共に理解を深めていく。

| ①30分 Ver ※簡易的な利用デモストレーション紹介 ②45分 Ver ※①に加え利用における注意点や倫理観など ③50分 Ver ※①②に加え、セレブリックスや特定企業での活用具体事例紹介 | | ①営業DX ②セールステック ※現在積極的に講演していません | 営業DXと買われる営業の科学 | ～6つの問いで考える営業DXのヒント～ | 展示会向け管理職･Exe層大手企業全職種 | 顧客自身や顧客を取り巻く外部環境がますます複雑化し、デジタルツールの活用や再現性のある営業組織改革が求められている。そこで今回は、著書『Sales Is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』『お客様が教えてくれた「されたい」営業』より、キーとなる6つの質問を通して成果が出る営業DXや仕組みの在り方について紐解いていく。

| ①40分 ②50分 ③60分 ④70分 |

多少のアレンジはお受けすることが可能ですが、原則としては下記のテーマからお選びいただく形になります。それ以外のイベントや企画に合わせた個別カスタマイズは、登壇内容設計費用が発生する可能性があります。

※アレンジ可能な範囲 ・上記にある内容の組み合わせでアウトプットできること・すでにCEREBRIXで持っている知財、コンテンツで代替可能な内容であること・具体例や例え話を、貴社が想像しやすい言葉選びや、シチュエーションにて例を出すこと

※アレンジ不可能な内容 ・セールスプロセスや事前準備などの具体手法を貴社版にカスタマイズする必要があるもの・アレンジや編集工数に1時間以上要する必要があるもの

企業様向けにしっかりアレンジする場合は講演ではなく研修となりますので、別途企画が必要です